Visuaalinen myyntityö

Markkinointi on tietoista vaikuttamista ihmiseen ja tämän ostopäätökseen. Ihmisen toimintaa täytyy ymmärtää, jotta siihen voidaan vaikuttaa. Ihmiset ovat laumasieluja, joten toiset ihmiset vaikuttavat meidän ostopäätökseemme. Markkinoinnin tuloksellisuus riippuukin kohderyhmän tunnistamisesta ja sen ymmärtämisestä.

Ihmisen ostotoimintaan vaikuttavia tekijöitä

ihmisen psykosysteemi
Henkilökohtaiset persoonapiirteet
Perhetausta
Kulttuuritausta
Yleiset markkinaperusteet
Elinvaihe
Sosioekonominen tilanne
Yhteiskuntataloudellinen ja arvoperustainen tilanne
Markkinaärsykkeet

"markkinointi on psykologiaa.. ja matematiikkaa!"

Markkinointi

Markkinoinnin perussääntö on, että kaikki myydään tunteella, ihmisen vain täytyy pystyä perustelemaan ostoksensa itselleen ja muille järjellä. Markkinointi-mix

kuva: Taina Matis

"Mitä on visuaalinen myyntityö?" ryhmätehtävä

"Mitä on visuaalinen markkinointi?" -ryhmätehtävä

Tunnista kohderyhmäsi ja elämäntyyliin eläytyminen

Pystymällä kategorisoimaan potentiaalisen ostajasi ja eläytymällä tämän elämäntyyliin, ymmärrät häntä ja hänen tarpeitaan paremmin. Tutustu mitä he ostavat, miten he tuotteita käyttävät, mitä arvoja heillä on, mitä he katsovat, syövät, minne matkustavat.. Irtaudu omista mieltymyksistäsi ja tutki kohderyhmääsi. Voit tehdä pinterest-taulun, seurata genren suosikkivaikuttajia

kuva: mediatoimisto Voitto

Kysyntä ja tarjonta

Elämyksellinen myymälä

Näkökulmia elämykselliseen myymälään

kuluttajalla on mielihyvään liiittyvä, itsekäs, hedonistinen syy ostaa. Jos tuotteita on tarjolla paljon samankaltaisia, ostaja kiinnittää huomiota mistä hän tuotteen ostaa. Tässä kohtaa visuaalisesti upea myymälä saa ihan tavallisenkin tuotteen vaikuttamaan houkuttelevammalta.

Elämyshoppailija hakee kokemusta, tunnetta siitä, että on osallistutnut johonkin tapahtumaan. Hänelle herätetään näitä tuntemuksia liikkeessä musiikin, tuoksujen ja esillepanojen avulla. Elämys koostuu viidestä eri ulottuvuudesta:aistit, tunteet, ajatukset, toiminta ja tunne. (b.schmitt)